Людзі, якія займаюцца продажамі, ведаюць, што для таго, каб мець добрыя паказчыкі продажаў, вельмі важна знаходзіць кліентаў, тое ж самае тычыцца знешнегандлёвых продажаў.Кліенты паслуг знешняга гандлю звычайна знаходзяцца за мяжой, так як знайсці больш замежных пакупнікоў?Я займаюся знешнім гандлем на працягу амаль 10 гадоў, і я падзялюся з вамі наступнымі дзевяццю спосабамі пошуку замежных кліентаў, а таксама перавагамі і недахопамі розных метадаў, спадзеючыся дапамагчы невялікім партнёрам, занятым замежнымі гандлёвыя распродажы!
Перш за ўсё, першы метад: знайсці кліентаў праз кліентаў, гэта самы прамы і вельмі эфектыўны!
Многія кліенты робяць дадатковыя знаёмствы ў працэсе зносін.Скарыстайцеся гэтымі магчымасцямі, і вы зможаце даведацца больш
Кліент.Вядома, гэта патрабуе пэўнай асновы.
Перавагі: кліенты, прадстаўленыя кліентамі, адносна дакладныя і простыя ў звароце.Недахопы: больш часу і энергіі, вялікія выдаткі на абслугоўванне.
Спосаб другі: выстаўленне
Гэта фота, якое я зрабіў падчас наведвання выставы ў 2016 годзе.У апошнія гады розныя выставы ў краіне і за мяжой з'яўляліся адна за адной, некаторыя выставачныя галіны адносна шырокія, а некаторыя выставачныя галіны больш спецыфічныя.Заказчыкі, якія сустракаюцца на выставе, адносна надзейныя і маюць высокі ўзровень даверу.
Перавагі: Кампаніі, якія часта ходзяць на выставу, знойдуць: на выставе кліенты могуць непасрэдна і зблізку бачыць вашу прадукцыю, вы можаце мець зносіны і мець зносіны непасрэдна з кліентамі тварам да твару, а працэс дзелавых перамоў эфектыўны, своечасовы і хуткі .Увогуле, людзі, якія ходзяць на выставу, маюць дачыненне да галіны.Калі зносіны гладкія і разуменне дастаткова глыбокае, бягучая магчымасць падпісаць заказ адносна вялікая, таму няма неабходнасці ў такіх этапах развіцця, як сеткавы маркетынг, наведванне і адсочванне кліентаў, што дазваляе зэканоміць час і выдаткі.
Недахопы: Аднак з развіццём часу і падтрымкай нацыянальнай палітыкі ўсё больш і больш кампаній удзельнічаюць у выставе, кліенты ў той жа галіны і на той жа выставе могуць мець зносіны з многімі пастаўшчыкамі адначасова, гэта зручна знайсці падобныя прадукты.Таму заваёўваць новых кліентаў на выставах і падпісваць заказы на месцы крыху складана.
Трэці спосаб: пошук праз пошукавыя сістэмы і інш
Напрыклад, Google можа знаходзіць вэб-сайты і старонкі кліентаў, а таксама знаходзіць кантактныя дадзеныя кліента праз зносіны з кліентамі.
Канкрэтны Google, як шукаць кліентаў для распрацоўшчыкаў, я апублікаваў звязаныя артыкулы ў папярэднім публічным акаўнце, зацікаўленыя партнёры, вы можаце паглядзець папярэднія артыкулы.Або націсніце спасылку ніжэй.
Пашыраны пошук Google распрацоўвае інструкцыі для кліентаў-LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Спосаб чацвёрты: мытныя дадзеныя
У цяперашні час староннія сэрвісныя кампаніі, якія апрацоўваюць мытныя дадзеныя, неадназначныя, некаторыя мытныя дадзеныя пакідаюць рэальную інфармацыю аб пакупніку, а некаторыя пакідаюць інфармацыю экспедытараў.Іх таксама можна атрымаць праз афіцыйныя каналы, і гэтыя даныя бясплатныя.
Перавагі: дакладны збор інфармацыі аб кліентах, вельмі дакладны збор інфармацыі аб кліентах, просты ў распрацоўцы
Недахопы: па-першае, неабходна спаганяць вялікую плату, а па-другое, мытныя даныя, як правіла, старыя даныя паўгадовай або шматгадовай даўніны, а своечасовасць кліентаў адносна нізкая.
Спосаб пяты: B2B платформы
З ростам серыі B2B-платформаў, такіх як Alibaba і Made in China, міжнародны гандаль для МСП стаў прасцей.
Перавагі: Інтэрнэт-прасоўванне, эканомія выдаткаў на паездкі за мяжу і дзелавыя паездкі, выдаткі на выставы і г.д.
Недахопы: B2B-платформаў становіцца ўсё больш, трафік асноўных пляцовак дасягнуў вузкага месца, і вялікая колькасць рэкламных аб'яў трэба размяшчаць на платным прасоўванні, а гэта затратна, неэфектыўна і больш кашы.Наступны вэб-сайт нашай крамы Alibaba B2B, зацікаўленыя партнёры могуцьнацісніце на спасылку.
Шосты метад: праз галіновыя форумы, такія як форум Forbes, замежныя гандлёвыя колы і г.д
Кожная галіна мае свой уласны форум, і вы можаце шукаць адпаведныя галіновыя вэб-сайты і форумы, каб знайсці інфармацыю аб кліентах.
Перавагі: Гэтыя знешнегандлёвыя форумы з'яўляюцца камунікацыйнай платформай, пакупнікі і прадаўцы могуць размяшчаць паведамленні на форуме, кошт капіталу для развіцця нізкі, а прыцягненне кліентаў адносна дакладнае.
Недахопы: неабходнасць пастаянна размяшчаць паведамленні, вялікая нагрузка, высокія выдаткі часу, нізкі ўзровень прыцягнення кліентаў
Спосаб сёмы: афлайн прыцягненне кліентаў
Напрыклад, ідзіце ў пэўную вобласць, вобласць у асноўным сканцэнтравана на пэўнай прамысловай ланцужку, ідзіце ў мясцовае поле, каб наведаць кліентаў, распаўсюджваць брашуры, зносіны тварам да твару.
Перавагі: дакладнае прыцягненне кліентаў і высокая эфектыўнасць
Недахопы: Персанал па продажах павінен знаходзіць кліентаў аднаго за адным, затрачваючы час і энергію, асабліва продажы знешняга гандлю, трэба выязджаць за мяжу, падаваць дакументы на візы, заказваць авіябілеты, гасцініцы і г.д., вялікія капітальныя выдаткі.
Спосаб восьмы: стварыць свой сайт
Кампанія стварае ўласны афіцыйны вэб-сайт або незалежны вэб-сайт Google, напрыклад, наш афіцыйны вэб-сайт: www.light-best.cn
Ёсць таксама www.light-best.com
і Google Indie:www.bestuvlamp.com
Перавага:
1. Абмежаваны правіламі платформы, адносна гнуткі і бясплатны, і правілаў платформы шмат, канкурэнтаў шмат,
2, можа быць настроены і ў адпаведнасці з іх уласнымі патрэбамі развіцця, можа задаволіць доўгатэрміновыя патрэбы прадпрыемстваў у працэсе развіцця, і ў адпаведнасці з развіццём прадпрыемства працягвае ўдасканальвацца, але ў гэты момант, многія кампаніі або асобных знешніх гандлю персанал не можа зрабіць, яны часта ў вэб-сайт інвестыцыі вельмі малыя, не жадаюць марнаваць грошы на вэб-сайце, думаюць, што ёсць вэб-сайт можа, проста дэманстраваць прадукты, не гуляць перавагі вэб-сайта ўвогуле, і часта таму, што вялікай колькасці такіх вэб-сайтаў кампаній, існаванне асабістых вэб-сайтаў знешняга гандлю, так што многія людзі маюць непаразуменне, робяць добрую працу з платформай, Ён далей ігнаруе ўласныя перавагі для будаўніцтва станцый.
3. Самастойна створаныя вэб-сайты маюць патрэбу ў прафесіяналах, якія ведаюць, як аптымізаваць і прасоўваць, а таксама маюць патрэбу ў пэўнай тэхнічнай падтрымцы, калі самастойна створаныя вэб-сайты аптымізаваны і добра раскручаны, эфект будзе лепшы, чым платформа.Калі ствараецца эфект брэнда, ён можа нават забіць платформу за лічаныя секунды
Недахопы: існуе вялікая колькасць прафесійнага і тэхнічнага персаналу, які пастаянна аптымізуе і прасоўвае платформу, а ўзровень вэб-сайта часта вельмі высокі, уключаючы хуткасць, рэйтынг будзе вельмі добрым, на платформе таксама шмат рэкламы, вэб-сайт трафік вялікі, і верагоднасць доступу кліентаў адносна высокая.
Калі няма прафесійных тэхнікаў для абслугоўвання, абнаўлення, аптымізацыі і прасоўвання, рэйтынг адстае ад платформы.
Недахопам самастойна створанага вэб-сайта з'яўляецца пасіўнасць, чаканне, пакуль пакупнікі аптымізуюць прагляд праз высокія альтэрнатыўныя выдаткі.Замежная платформа SNS
Спосаб дзевяты: замежныя платформы SNS
Такія, як Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook і г.д., каб знайсці замежных гандлёвых кліентаў
Перавагі: замежныя пакупнікі, як правіла, маладзейшыя, а прымяненне сацыяльных платформаў вельмі шырокае.SOHO - добры спосаб выкарыстоўваць замежныя сацыяльныя платформы для развіцця кліентаў
1. Сацыяльныя платформы могуць ліквідаваць геаграфічныя абмежаванні і прасоўваць у некалькіх рэгіёнах
2. Платформа мае вялікі трафік і высокую экспазіцыю, што можа палепшыць асабістыя або карпаратыўныя брэнды
3. Прыхільнасць да кліента і ўзаемадзеянне з кліентам
Недахопы: у цяперашні час занадта шмат кантэнту публікуецца праз SNS, высокая частата паўтарэння, моцная рэклама, больш ілжывай інфармацыі, менш удзелу і ўзаемадзеяння, і моцныя аперацыйныя магчымасці
Час публікацыі: 23 сакавіка 2023 г